Disponibilidad y distribución
Presencia efectiva del producto y alcance dentro de los puntos relevados.
INFORMACIÓN + MEDICIÓN + EJECUCIÓN
Trade Marketing para entender, accionar y evaluar lo que ocurre en el punto de venta
La ejecución comercial necesita información para saber qué sucede, dónde aparecen las brechas y qué acciones conviene priorizar. i-Gen combina relevamiento, tecnología y análisis para acompañar ese recorrido.
QUÉ PODEMOS OBSERVAR
Variables que hacen visible la ejecución.
La selección depende de la necesidad del negocio y del canal. Cada variable aporta una parte de la lectura, no un servicio aislado.
Precio
Información de precio observada según el diseño del proyecto.
Exhibición
Visibilidad, facing, calidad y participación en el espacio.
Materiales y promociones
Presencia y aplicación de materiales o pautas promocionales.
Competencia
Señales comparables del contexto competitivo en el canal.
Shopper y consumidor
Una capa complementaria cuando el proyecto necesita comprender comportamientos o percepciones.
DE LA MEDICIÓN A LA ACCIÓN
Un circuito para gestionar con evidencia.
Relevar las variables definidas.
Integrar y ordenar la información.
Reconocer patrones y brechas.
Orientar prioridades de ejecución.
Volver a medir para comprender resultados.
CANALES
Experiencia en distintos contextos de mercado.
La metodología se adapta al canal y a las variables que el proyecto necesita observar.
CANALHipermercados, supermercados, autoservicios, almacenes y mayoristas
PREGUNTAS FRECUENTES
Trade Marketing, en términos claros.
¿Qué es Trade Marketing?
Es un enfoque orientado a comprender y mejorar la ejecución comercial en los canales y puntos de venta, conectando información, acción y evaluación. i-Gen no se presenta como una simple agencia de promotores: el foco está en gestionar con evidencia.
¿Qué información puede relevarse en punto de venta?
Según el proyecto pueden observarse disponibilidad, distribución, precio, exhibición, materiales, promociones, competencia y variables vinculadas al shopper o consumidor.
¿Cómo se evalúa la ejecución comercial?
Se definen variables, se releva evidencia, se consolida la información y se comparan resultados para identificar brechas y oportunidades de acción.
¿Puede combinarse Trade Marketing con investigación de mercado?
Sí. La medición del punto de venta puede complementarse con investigación cualitativa o cuantitativa cuando el desafío necesita explicar comportamientos, percepciones o decisiones.
¿Qué necesita entender o mejorar